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大茶网:茶叶如何才能告别传统销售模式,另辟新渠道

时间:2016-04-13 09:59来源:网易 作者:


  “互联网+”时代,茶叶如何才能告别传统销售模式,走出新渠道?

  由于茶叶的特殊性,导致电商和传统茶企的结合遇到了很多瓶颈。虽然站在互联网的风口之上,但由于目前存在的种种障碍,相比线下的主力市场,线上茶叶销售显得微不足道,如何突破瓶颈乘风而上是茶叶电商急需思考的问题。

  行业专家分析认为,中国电商的主流消费群体集中于18——35岁之间的年轻人,这类群体对茶叶的需求不高,没有养成线上购茶的习惯,而茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上,该群体网购渗透率不高,更习惯于线下购茶。因此存在用户错配的现象。

  茶叶市场仍然存在“有品种,无品牌”的状态,无论是线上还是线下,茶行业仍缺乏知名品牌,消费者只了解安溪铁观音、西湖龙井等茶叶品类,而不知道具体的茶叶品牌,垂直类平台由于缺少品牌吸引力,用户粘性低。

  传统茶行业从种植、采摘到销售已经形成了完整的产业链,利用互联网进行营销的潜力越来越大。通过互联网可以扩大茶企的市场覆盖范围,同时一改过去茶商和消费者信息不对等的局面。

  当然,用户体验不佳也是茶叶电商的瓶颈,现在的很多电商平台还无法实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合,顾客习惯于通过线上产品介绍了解基本情况,再去线下实体店品饮体验后购买,线上的消费转化率低。

  目前茶行业存在辨识度不高、同质化现象严重、部分茶叶店装修纯中式并无新意,受消费者群体的影响,现在喝茶的并不单纯是上了年纪的人,从星巴克的茶叶包可以看出,很多普通消费者对茶叶的消费越来越大。

  “价廉”是线上茶叶销售的重要优势,目前茶叶电商收到单次消费的茶叶价大约在75元左右,甚至更低,属于中低端产品,相比之下线下门店的这一数字则高达300——500元之间。由于电商平台上的茶叶品质鱼龙混杂,质量参差不齐,消费者既爱又恨。

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  互联网+作为互联网发展的新常态,越来越多的茶商投入到这个大浪潮中,借由互联网思维营销茶产品,将互联网与传统茶产业完美融合,首次提出互联网+茶——4.20全民品茶周活动。

  “420全民品茶周”,从互联网文化入手,通过新颖、时尚的形式,着重突出“互联网+茶”的概念;充分发挥互联网、自媒体、微博大咖,吸引一大批互联网活跃人士,共同为新时期茶产业发展出谋划策;活动针对年轻人的爱好来进行引导、宣传,积极吸引年轻消费群体。

  70个城市的联动,无论是规模还是媒体曝光量,都是前所未有的,这也让所在城市地方K茶汇再一次成为当地社群焦点,使此次活动成为各城市重大的文化事件。“汇聚全行业优质产品,传播中国茶价值”,品牌与营销互动,推广与口碑传播齐飞,实现多赢的同时,经营城市,打造品牌,使活动成为各城市重大的文化事件,提升地方的文化品牌形象,促进当地茶产业的发展。

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(责任编辑:广发1)
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